5 áreas de crecimiento en las que las empresas de consultoría ambiental deben centrarse en 2022.

A medida que todos pasemos por un híbrido de trabajo remoto y volvamos a algo normal, descubriremos y atravesaremos los cambios drásticos que entrarán en el mercado. También tendremos que hacer cambios en nuestras estrategias comerciales y de marketing, específicamente en industrias técnicas como la industria de consultoría ambiental. Para responder a dos grandes preguntas que flotan, '¿cómo vamos a sostenernos para el futuro, e incluso puede ocurrir el crecimiento?' Para responder a esas preguntas, aquí hay cinco áreas de crecimiento en las que las empresas de consultoría ambiental deben centrarse en 2022.

SEO del sitio web y experiencia de usuario.

Su sitio web en este momento es su herramienta más importante para atraer nuevos negocios. En Estados Unidos, tenemos alrededor de 60 000 empresas de consultoría ambiental, por lo que debe tener su estrategia de SEO para perderse en la confusión con miles de otras empresas como la suya. La mayoría de las empresas se encuentran a través de la búsqueda de Google, por lo que no ganará si no quiere seguir sus reglas. La otra parte de esto es la experiencia del usuario. Entonces, ¿qué sucede cuando alguien visita tu escaparate digital? ¿Van a la página de inicio y encuentran fácilmente sus servicios de consultoría ambiental y luego se van? ¿O van a una página acerca de? Esta información es esencial para saber si aún no lo ha hecho. Una estrategia de experiencia del cliente atraerá a los clientes a su consultoría y querrán contactarlo para su servicio de consultoría.

Contenido en línea.

Recuerde siempre que "EL CONTENIDO ES EL REY" en este nuevo mundo de la información. La estrategia de contenido no es nueva, pero muchas empresas la pasan por alto. Si no me cree, mire las miles de empresas que utilizan plataformas de redes sociales como Facebook o LinkedIn y mire las publicaciones. Desafortunadamente, solo unos pocos publican algo sin consistencia o estrategia. Es simplemente sacar las cosas por el simple hecho de hacerlo. No estoy tratando de dispararle a su negocio ni a ninguna otra firma de consultoría ambiental. Una buena estrategia de contenido que incluya blogs sobre regulación ambiental, redes sociales y artículos sobre ingeniería ambiental y cómo es beneficioso para todos publicar sitios lo ayudará a destacarse como experto. También ayudará a respaldar sus estrategias de SEO y experiencia del usuario. Además, la mayoría del contenido que desea impulsar es algo más que un argumento de venta. Finalmente, brinde contenido de calidad que sea atractivo desde la perspectiva de los usuarios.

Flujo de trabajo interno.

Todas las empresas necesitan cierto flujo de trabajo y comunicación, y esto no es una excepción para las empresas de consultoría ambiental, pero muchas empresas se dividen por departamento. Los silos departamentales pueden haber funcionado en el pasado, pero a medida que Internet madure, tendremos que adaptarnos a las personas que trabajan en el campo, en el hogar, en otros estados y en una oficina. Entonces, el flujo de trabajo interno será la grasa que mantendrá los engranajes en movimiento. Todos los departamentos deben estar interconectados, y será necesario desarrollar sistemas y protocolos para garantizar un mayor compromiso de los empleados con la empresa y los clientes. Cada departamento de su empresa debe encontrar clientes desde sus principios y científicos/ingenieros hasta su departamento de marketing, recursos humanos e incluso contabilidad. Aún así, durante todo el ciclo, el cliente analizará los roles que desempeñarán todos los departamentos para garantizar que el trabajo se desarrolle sin problemas y desarrollar oportunidades para muchos proyectos de un solo cliente.

Planes Estratégicos de División.

Los planes estratégicos son una hoja de ruta general que las empresas desarrollan para ayudarlas a mantenerse en el camino correcto. Los planes de estrategia de división son similares, pero deben ser la estrategia más profunda en los detalles con los que las divisiones deben tener éxito. Por lo tanto, tenga la intención de atraer nuevos clientes y mantener a los antiguos con sus servicios de consultoría, para que la puerta giratoria no se detenga e incluso se acelere un poco. Cuando digo en profundidad, no me refiero a planes complicados, solo pensados ​​y confiables. Solo tú conocerás a tus clientes, sus necesidades y cómo quieren comunicarse. Solo recuerda, mantenlo simple y alcanzable, y tenlo pensado. Esto ayudará a desarrollar una estrategia de sostenibilidad para su empresa. Debemos estar preparados para muchos cambios drásticos a medida que se desarrolla el futuro. Por ejemplo, la pandemia de covid 19 empujó a muchas industrias de consultoría a cambiar rápidamente. Recuerda "¡Espera lo mejor y prepárate para lo peor!"

Aprenda redes en línea.

Como la pandemia de covid 19 obligó a cerrar muchas oportunidades para establecer contactos, ahora debemos aprender a establecer contactos en línea. Las personas pueden sentirse incómodas yendo a eventos importantes o incluso al bar para preguntar cómo podemos seguir trabajando en red con su firma de consultoría. Las redes sociales se están convirtiendo en algo que puede ser el medio a través del cual las redes pueden funcionar. Con personas adaptándose a clubes de lectura y conferencias en línea, podemos esperar que todo lo demás se mueva de esa manera. Comenzar una conversación con alguien en línea puede parecer un poco extraño, pero podría generar muchas oportunidades comerciales. Si necesita ayuda para saber por dónde empezar, vaya a los muchos lugares que le darán información gratuita, como Google o YouTube, para una buena estrategia de mercadeo en red. Es más fácil de lo que piensas y valdrá la pena a largo plazo. Con todos los cambios en lo que nos hizo hacer la crisis del covid 19, tendremos que adaptarnos a lo que salga de ella. Y nadie sabe las diferencias o cuánto tiempo estarán vigentes. Una cosa es segura en un panorama competitivo, trabajar desde casa será cada vez mayor y los escaparates serán cada vez más pequeños. Un plan bien pensado y una comunicación eficaz serían los dos factores importantes para el crecimiento o el cierre de su empresa de consultoría.